ROAS – afkast af annonceudgifter

ROAS står for Return on Ad Spend og viser, hvor meget omsætning en virksomhed tilskriver sine annoncer i forhold til det beløb, den har brugt på dem. Nøgletallet bruges blandt andet af webshops til at vurdere, hvor meget salg en kampagne, en annoncekanal eller en gruppe annoncer bidrager med målt i forhold til annonceudgiften.

Hvordan beregnes ROAS?

Man dividerer den omsætning, der tilskrives annoncerne, med annonceudgiften. Hvis en webshop bruger 5.000 kr. på annoncer, og annonceplatformen tilskriver dem 20.000 kr. i salg, er ROAS 4. Det svarer til 400 procent eller 4 kr. i tilskrevet omsætning for hver krone brugt på annoncer.

Hvad bruges ROAS til?

• Sammenligne kampagner. En webshop kan se, hvilke kampagner der giver mest tilskrevet omsætning pr. annoncekrone.
• Vurdere ændringer. Hvis virksomheden ændrer annoncebudskab eller målgruppe, kan den følge, hvordan forholdet mellem annonceudgift og omsætning udvikler sig.
• Fordele annoncebudgettet. ROAS kan indgå i beslutningen om, hvor virksomheden bruger sit budget, sammen med blandt andet avance, antal ordrer og kampagnens formål.

Hvorfor kan ROAS variere mellem rapporter?

Forestil dig, at en kunde klikker på en annonce på sociale medier og senere køber efter at have klikket på en søgeannonce. Afhængigt af rapporternes regler kan begge annonceplatforme tilskrive sig det samme køb. Derfor kan ROAS variere mellem rapporter, selv når de dækker den samme periode. Ved sammenligning er det relevant at se på, hvordan salget tilskrives annoncerne, og hvor længe efter et klik et køb kan tælle med.

Hvordan hænger ROAS sammen med indtjening?

ROAS måler omsætning i forhold til annonceudgiften. For at vurdere indtjeningen skal webshoppen også se på blandt andet vareforbrug, fragt og betalingsgebyrer. Hvis der er 25 kr. tilbage af hver 100 kr. i omsætning efter de variable omkostninger og før annoncer, kræver det en ROAS på 4 at dække annonceudgiften. Ved samme ROAS kan en kampagne for varer med højere avance derfor give et bedre økonomisk resultat.